周大福：双十一O2O效果难预估

周大福：双十一o2o效果难预估

全球市值最高的珠宝品牌商周大福电商经理陈宇航表示，今年周大福将在全国十几家大型商场专柜中联合天猫进行双十一O2O促销活动。

但周大福的黄金珠宝是不可能以5折出售的，很难预估消费者在商场看到广告牌后会做出怎样的购买决策。

这种O2O的新尝试在服装类目会更有效果，打上双十一5折的字样吸引力十足。而周大福的黄金珠宝是不可能以5折出售的，很难预估消费者在商场看到广告牌后会做出怎样的购买决策，我们摆放的目的也是配合天猫营造出一种双十一狂欢的气氛来。

大福虽然非常重视天猫双十一大促，但其并没有制定双十一的销售目标，而只是把11月整月的目标设定在较高的水平。由此可见，周大福并未将销售目标押宝在双十一当天，而是将战线延长至整个11月份。因此，之前业内传闻说周大福要在双十一冲销量都是虚假信息。

至于在实体店面是否会造成商场经营方的不满，陈宇航则指出，会考虑商场的利益，并给予适当的资源补偿。“之前听说某个大品牌尝试O2O，方案非常完美，漏洞是忘记考虑商场愿不愿意答应，这是很滑稽的。”

虽然受金价疲软影响，但周大福上半年电商业务仍增长迅速，为去年同期的三倍。电商总体日均独立访客达8万1千，其中天猫店为5万3千，京东为1万4千，官网1万4千。而在线下，周大福将继续加快三四线城市零售店铺的开店数量，今年销售收入有望恢复20%以上的增幅。