电商营销到底靠什么？

电商营销到底靠什么？

无论线上线下交易，只要是生意，让利、价格让步绝对可以赚一波人气和销售，但我们可能错了。

第一、营销非要靠促销吗?

第二、营销在于积累!

第三、明确营销的目的

第四、联合营销的“强强联合”。

大家觉得电商营销靠什么呢？

电商营销到底靠什么？

　找到一家愿意以互联网估值荣昌洗衣的投资机构，这并非易事。三年前，荣昌洗衣开始与投资方接触，其中包括红杉中国在内的一批知名基金。

　　当时正值洗衣连锁模式转型期间，按张荣耀的说法，荣昌洗衣正在付出高昂的代价，例如，砍掉重资产连锁店、使得原有来自设备销售的营收大幅度缩水。不可否认，展现在红杉等风投面前的，只是一份“非常难看”的传统洗衣公司财务报表。

　　而张荣耀今天津津乐道的O2O业务架构，在彼时尚不清晰。当时的荣昌“互联网业务只停留在Web端，简单地把洗涤的服务集成到联网卡中兜售，业务的丰富程度和系统性远不及当下”，郭兴伟说。

　　第一轮接触荣昌的风投公司得出的普遍结论是，荣昌洗衣仍旧是一家传统的洗衣连锁公司，而按照此模式做出的估值，自我认知甚高的张荣耀表示不愿接受。

　　“说白了就是张总觉得卖便宜了，然而投资人觉得我花这钱还觉得贵呢，对荣昌商业模式发展前景的认可和预期还没有到投资人心理的程度”，郭兴伟表示。这样的分歧下，数场有可能达成的融资交易最后都化为泡影。

　　在最新的努力下，荣昌具备了一些互联网因素：旗下三个品牌在微信建立了官方服务账号，可实现预约、预订、购买、查询等服务，400呼叫中心也已经成立，下单后可享受上门服务。第一步试点之后，荣昌接下来将会密集推出试点区域和业务。例如在北京CBD区域推出“洗衣袋”服务，即通过预约形式，为家庭配备洗衣袋，每袋收取固定费用，不限量，而且上门取送。

　　张荣耀也仍在继续寻觅合适的风投，他告诉记者，荣昌引入融资，旨在通过财务模型证明其O2O商业模式，协助荣昌洗衣在北京之外的扩张。“资金不是最重要的，荣昌的现金流不错”，张荣耀说，他希望利用风投注资叠加的品牌效应和上市展望，吸引各地O2O的合作者加入荣昌，“现金不是最有价值的，商业模式才是，在上市前我靠品牌和信息化占60%的股份，不会动你一分钱现金流，上市后共享回报”。